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企业网站的几种网络营销方式
2011-5-18  

无论是电子商务、博客、企业网站或者是建个小站赚Google Adsense, 都可以找到相应的策略获得成功。但很多站长不知道如何定制自己的网络营销策略,很多人直接选择了SEO,因为它可以带来免费的流量。但是每个网站都有自己不同的目标,不同的客户群。 最重要的了解你的潜力客户想要什么,他们的上网习惯是什么,同时你也要知道你的网站在什么阶段,有什么样的能力。只有深入了解了你的客户和自己,才能制定出不同阶段的不同的策略。当然成功是要通过大量实践得到的,不要只拘泥一种营销策略,只有多尝试才能知道哪几种对你的网站最有效。

一、首先还是搜索引擎优化(SEO)

许多人认为SEO就是简单的做做关键词,到处找网站发发链接就可以获得免费的流量,其实完全不是那么回事。SEO是我目前遇到的最复杂的网络营销手段,从对客户及行业的了解,关键词的研究,网络结构的部署,文章的创建优化,外链的建设,数据追踪以及分析到最终的重复分析再优化。 这一切都是极为消耗时间和金钱的,如果一个小企业没有相应的预算,或者贪图便宜,那最终可能是得不偿失。如果一个网站具有长远的眼光并且投入了大量的人力物力,最终得到了搜索引擎给予的回报,那SEO则可能是这个网站近10年以来最成功的一笔投资。

同时,不要忘记要调查你的潜在客户是不是大多数都在使用搜索引擎,如果你的客户对象是高年龄层,那你就要好好想想值得不值得了。

二、 竞价点击广告(PPC)

PPC相对于SEO容易理解的多,搜索引擎或者网站给你一个平台,有客户点击你的广告你就付钱。虽然PPC的算法也是非常复杂的,但是你的广告好不好,却很容易直观的看出来。对于不少网站,他们只需要排名几个竞争不是特别大的关键词而已,那何不花点钱使用PPC? 即不用担心需要长线投资却可能没有回报,而且可以随时直观的看到问题并且做出调整。

如果你的网站很小又刚起步,但是产品已经可以销售了,何不试试PPC先获得第一桶金?


三 、转化率优化(CRO)

这个我也说不清算不算是一种网络营销策略,但是它绝对是我认为的最重要的策略之一, 因为前面所描写的策略都是把潜在客户吸引到你的网站里来。如果说,你的SEO做的很到位,排名第一并吸引了大量人群,但是只有很少一部分买你的东西,那你的网站就是两个字 “失败”。我请大家做一道数学题,10000个人来参观你的网站但是只有10个人买你东西,和100个人来参观你的网站但是有20个人买你东西,谁赚的多? 前面提到的营销策略的最终成功,都是要建立在CRO成功的基础上的。


四、电子邮件广告(Email Marketing )

很多人可能已经淡忘了我们的好朋友,电子邮件。虽然电子邮件发展已经很有一段历史了,但是它仍是当今最有效率的广告手段之一。一个精心策划的电子邮件广告策略可以很有效的与你的现有客户建立一种联系,让他们成为你的忠实客户。如果你建网站的潜在客户大部分是中年精英阶层,那电子邮件广告策略对你来说绝对是至关重要。他们可能没时间上Google,但是他们一定会查邮件。

五、 联属网络营销(Affiliate Marketing )

有钱能使鬼推磨,提成的力量让人不得不花大力气为你干活,很多大公司都有提成项目,比如亚马逊。但是千万不要以为只有大公司才能成功的使用Affiliate Marketing。 很多小的公司,比如Wordpress的主题设计公司woothemes,则用这招大获成功。同时联属营销也在他们的SEO策略中起到关键性的作用。如果你的产品是类似相关的IT产品或者服务,那你完全可以试试联属营销,这种扩散的力量是相当的恐怖的。 当然你可以用你的自己的网站帮别人推销然后拿取提成,John Chow和Jeremy Schomaker如何变成吸金王的?不就靠的是联属网络营销的力量?你也许会说,我不知道我的转化率好不好,那我就给你个数据。 2009年美国CRO排行榜前10的第一名是淘宝网,转化率高达38.6%,10个人去他们网站就有4个人决定买东西。

六、 社区网络营销(Social Media )

这个是个比较新的领域,很多公司都抱着跟风的心态加入了社区网络营销的队伍。 但是由于相对于在其中所花的精力,得到的回报是不是很好呢? 这个就很难判断了,因为这个是现在公认的最难测量结果的网络营销策略。虽然Avinash和其他很多专家已经总结出来了一些测量的方法,但是还是非常的局限。不过连Twitter,Facebook自己赚钱都很困难,想用他们给自己赚钱也不会容易。而且在社区中,群众的力量才是最大的,如果你一个不小心没处理好,就会惹来大麻烦。经典例子: United breaks guitars, 损失预计上千万美元。

国内的社区网络现在还处在比较原始的阶段,其实我还比较喜欢,因为就是给各地的网虫提供一个交流的平台不是吗? 如果你的潜在客户都是在嘀咕,饭否或者校内上花大时间的网虫,那就大胆的去试试吧。

 
 
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